ǹȟțƞʌƞțiȓiji ǼʌȦijİȜİȓıIJİ ǹȡȗiȟijțȟȓ ǿıȡįȓȝ ǹȣıijȡįȝȓį ǿijįȝȓį ȆȠȡIJȠȖĮȜȓĮ ǹȣıijȡȓį ȀĮȞĮįȐȢ ȇƞȣȝįȟȓį ǺȑȜȖȚȠ ȀĮIJȐȡ ȇȧıȓį ȀȓȞĮ ȈĮȠȣįȚțȒ ǹȡįȕȓį ǺȡĮȗȚȜȓĮ ȀȠȜȠȝȕȓĮ ȈȚȖțĮʌȠȪȡȘ īįȝȝȓį ȀȠȣȕȑȚIJ ȈȜȠȕĮțȓĮ ȈȠȣȘįȓĮ īiȡȝįȟȓį ȂĮȜĮȚıȓĮ ǼȜȕİIJȓĮ ǼȜȜȐįĮ ȂİȟȚțȩ ȂʌĮȤȡȑȚȞ ȃȑį ǽșȝįȟįȓį ǾȞ ǺĮıȓȜİȚȠ ȃƞȡȕșȗȓį ǿįʌȧȟȓį ȈȣȞİȡȖȐȗİıIJİ ǿȟįȓį ȃȩijțį ȀȠȡȑĮ ȅȝȝįȟįȓį ǿȡȝįȟįȓį ǿıʌįȟȓį ȅȝȑȟ ȈȡȚ ȁȑȟțį
Euler Hermes Hellas Συμβολή στην ασφαλή ανάπτυξη των επιχειρήσεων Αθήνα, Νοέμβριος 2016
Επιχειρηματικό περιβάλλον Παγκόσμιοι Εμπορικοί Δείκτες Ο ρυθμός αύξησης του Παγκόσμιου Εμπορίου σε όγκο προβλέπεται να είναι +2.1% το 2016 και +3.1% το 2017. Σε όρους αξίας, ο ρυθμός αύξησης του Παγκόσμιου Εμπορίου θα περιοριστεί στο -2.9% το τρέχον έτος. Οι αναταραχές της ζήτησης, η σημαντική πτώση των τιμών των βασικών εμπορευμάτων, ο νομισματικός πόλεμος, εξηγούν την αρνητική δυναμική του. Ο Μέσος Χρόνος Είσπραξης των Απαιτήσεων (DSO) παγκοσμίως θα παραμείνει στις 64 ημέρες το 2016, ενώ για την Ελλάδα υπολογίζεται στις 89 ημέρες, έχοντας συρρικνωθεί από 101 ημέρες το 2014 σε 91 ημέρες το 2015, καθώς τα μέτρα λιτότητας ώθησαν τις επιχειρήσεις σε μία πιο σφιχτή διαχείριση των εμπορικών απαιτήσεών τους. 2
Επιχειρηματικό περιβάλλον Εισαγωγές Εξαγωγές: Οι εισαγωγές κατά το 2016 και 2017 θα προέλθουν από τη Γερμανία, τις ΗΠΑ και την Ιαπωνία, ενώ η Κίνα δεν θα είναι πλέον o μεγαλύτερος αγοραστής στον κόσμο. Στις εξαγωγές, η Γερμανία θα είναι ο κυριότερος εξαγωγέας το 2016 και 2017, ακολουθούμενη από τη Γαλλία, την Ιρλανδία, την Ιταλία και την Ισπανία. Η Κίνα έρχεται στην πέμπτη θέση. 3
Επιχειρηματικό περιβάλλον Αύξηση του Πιστωτικού κινδύνου Ο Παγκόσμιος Δείκτης Αφερεγγυότητας των επιχειρήσεων προβλέπεται να αυξηθεί κατά +1% το 2016 και +2% το 2017. Ορισμένοι από τους παράγοντες που θα οδηγήσουν σε αυτή την κατάσταση είναι ο χαμηλός ρυθμός παγκόσμιας ανάπτυξης για αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα και οι έντονες διακυμάνσεις της αξίας των εμπορευμάτων. Παγκόσμιος Δείκτης Αφερεγγυότητας των επιχειρήσεων της Euler Hermes και Τοπικοί Δείκτες Προβλέψεις αφερεγγυότητας / πτωχεύσεων το 2016 και 2017 4
Διαχείριση του Πιστωτικού Κίνδυνου 5
Αναγκαιότητα της Ασφάλισης Ο κίνδυνος της μη πληρωμής ΕΝΔΟΕΤΑΙΡΙΚΕΣ ΔΙΑΦΩΝΙΕΣ 21% ΑΛΛΕΣ 9% ΑΝΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΣΤΕΛΕΧΩΝ 10% ΑΠΟΤΥΧΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΩΝ ΣΧΕΔΙΩΝ 16% ΑΠΩΛΕΙΑ ΜΕΡΙΔΙΟΥ ΑΓΟΡΑΣ 19% ΑΦΕΡΕΓΓΥΟΤΗΤΑ ΑΓΟΡΑΣΤΩΝ 25% Στην Ευρώπη, η 1 στις 4 περιπτώσεις πτωχεύσεων επιχειρήσεων οφείλεται στην αφερεγγυότητα των αγοραστών της 6
Αναγκαιότητα της Ασφάλισης 7
Αναγκαιότητα της Ασφάλισης Απαιτούμενες επιπλέον πωλήσεις για την αντιστάθμιση των επισφαλών απαιτήσεων Περιθώριο κέρδους Απώλεια 2,50% 5% 10% 3.000 120.000 60.000 30.000 5.000 200.000 100.000 50.000 10.000 400.000 200.000 100.000 20.000 800.000 400.000 200.000 100.000 4.000.000 2.000.000 1.000.000 8
Ασφάλιση Πιστώσεων Τι είναι η Ασφάλιση Πιστώσεων; H ασφάλιση του κινδύνου της μη πληρωμής των οικονομικών απαιτήσεων σας, από τις επί πιστώσει πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών από τους αγοραστές σας στην Ελλάδα και το Εξωτερικό. Οι Υπηρεσίες της Ασφάλισης Πιστώσεων ΠΡΟΛΗΨΗ ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΗ ΔΙΕΚΔΙΚΗΣΗ Αξιολογούμε εκ των προτέρων την οικονομική και συναλλακτική κατάσταση των σημαντικών πελατών της επιχείρησης, υφισταμένων και υποψήφιων Αποζημιώνουμε, πληρώνοντας σε προκαθορισμένο χρονικό διάστημα, έως και το 90% της αξίας των τιμολογίων Διεκδικούμε την απαίτηση σε περίπτωση ζημίας Προστατεύουμε την επιχείρηση από τις επισφάλειες, προλαμβάνοντας τον κίνδυνο, ενώ αξιοποιούνται αποτελεσματικότερα οι ενέργειες της Διεύθυνσης Πωλήσεων Ενισχύουμε τη ρευστότητα και την αξιοπιστία της επιχείρησης Απαλλάσσουμε την επιχείρηση από το βάρος της διαχείρισης και το κόστος της διεκδίκησης των απαιτήσεων και μεγιστοποιούμε τη δυνατότητα επανείσπραξης 9
Πρόληψη Τμήμα Διαχείρισης Κινδύνων Τακτικές επαναξιολογήσεις Χαμηλό συνολικό κόστος διαχείρισης του πιστωτικού κινδύνου ΟΝ Line Επικοινωνία Πάνω από 60.000 Ελληνικές αξιολογημένες επιχειρήσεις Πάνω από 40 εκατομμύρια σε όλο τον κόσμο EOLIS (Euler Hermes On Line Information System) Μείωση της πιθανότητας επισφάλειας Αύξηση των επαναλαμβανόμενων πωλήσεων Ευελιξία στην Πώληση με Παροχή Πίστωσης Αμεσότητα στην Εκτέλεση της παραγγελίας. 10
Διεκδίκηση & Αποζημίωση Αποζημίωση Σε 30 ημέρες, λόγω Αποδεδειγμένης Αφερεγγυότητας Εντός 5 μηνών, λόγω Καθυστέρησης Πληρωμής Έως το 90% της αξίας του τιμολογίου Κάλυψη των δικαστικών εξόδων Διεκδίκηση Συνέχιση της Διεκδίκησης για την είσπραξη της απαίτησης Απόδοση στον Ασφαλισμένο και του υπολειπόμενου κεφαλαίου σε περίπτωση επανείσπραξης του συνολικού κεφαλαίου Δυνατότητα διεκδίκησης & για μη ασφαλισμένες απαιτήσεις με προκαθορισμένο κόστος Προστασία των κεφαλαίων του ενεργητικού και της ρευστότητας της επιχείρησης Καλύτερη πρόσβαση στο τραπεζικό σύστημα & ευνοϊκότερους όρους χρηματοδότησης με την εκχώρηση σε Τράπεζα ή εταιρεία Factoring Διεθνές Δίκτυο Νομικών Συνεργατών. Αποτελεσματικότερη διαχείριση των απαιτήσεων και επίτευξη υψηλών ποσοστών επανείσπραξης Μικρότερο συνολικό κόστος διαχείρισης των απαιτήσεων Εξωδικαστική & Δικαστική διεκδίκηση για λογαριασμό του Ασφαλισμένου 11
Ασφάλιση Πιστώσεων Ασφάλιση Πιστώσεων: Ένα απαραίτητο χρηματοοικονομικό πολύ-εργαλείο 12
ΠΡΩΤΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ ΣΤΟΝ ΚΟΣΜΟ Κύρια μεγέθη 2015 Παγκόσμιος Ηγέτης στην αγορά Ασφάλισης Πιστώσεων Πιστοποίηση ΑΑ- Standard & Poor s Και Dagong Europe 2,6 δις ο ενοποιημένος κύκλος εργασιών Πάνω από 52.000 πελάτες σε όλο τον κόσμο Πάνω από 261.000 υποθέσεις είσπραξης απαιτήσεων σε 152 χώρες 20.000 αιτήματα για έγκριση πιστωτικών ορίων κάθε μέρα 1.500 αποζημιώσεις κάθε εβδομάδα 86% των αιτημάτων για πιστωτικά όρια απαντώνται σε λιγότερο από 48 ώρες 890 δις ασφαλισμένες εμπορικές συναλλαγές παγκοσμίως Περισσότερα από 6.000 άρτια εκπαιδευμένα και έμπειρα στελέχη 1.500 εξειδικευμένοι αναλυτές στα τοπικά γραφεία Για πάνω από 40 εκ. επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο διαθέσιμα οικονομικά στοιχεία Παγκόσμια Αναγνώριση και αξιοπιστία 13
Γιατί να συνεργαστεί μία επιχείρηση με την Euler Hermes Hellas Προστατεύουμε την επιχείρηση από τις επισφάλειες, προλαμβάνοντας τον κίνδυνο με αποτελεσματικές μεθόδους, ενώ αξιοποιούνται καλύτερα οι ενέργειες της Διεύθυνσης Πωλήσεων Ενισχύουμε τη ρευστότητα και την αξιοπιστία της επιχείρησης σε περίπτωση επισφάλειας, αποζημιώνοντάς την σε σύντομο και προκαθορισμένο χρονικό διάστημα Απαλλάσσουμε την επιχείρηση από το βάρος της διαχείρισης και το κόστος της διεκδίκησης των απαιτήσεων και μεγιστοποιούμε τη δυνατότητα επανείσπραξης, διαθέτοντας διεθνώς αναγνωρισμένη τεχνογνωσία στη διεκδίκηση των εμπορικών απαιτήσεων Προσφέρουμε τη δυνατότητα επέκτασης των πωλήσεων σε υγιές πελατολόγιο, με βάση αξιόπιστες και πάντα ενημερωμένες εμπορικές πληροφορίες Συμμετέχουμε στην καλύτερη οργάνωση του τμήματος πιστωτικού έλεγχου της επιχείρησης Σημαντικά Ανταγωνιστικά Πλεονεκτήματα για τις Ασφαλισμένες Επιχειρήσεις 14
Γιατί να συνεργαστεί μία επιχείρηση με την Euler Hermes Hellas Προσφέρουμε τη δυνατότητα αξιοποίησης της Σύμβασης σαν πρόσθετη κάλυψη στην περίπτωση χρηματοδότησης, με την απλή και ανέξοδη εκχώρησή της σε κάποιο κατάστημα Τράπεζας, εταιρείας Factoring, ή άλλου χρηματοπιστωτικού οργανισμού Διασφαλίζουμε την πιστοδοτική πολιτική και βελτιώνουμε την εικόνα των οικονομικών μεγεθών της επιχείρησης κατά τη διαδικασία εισαγωγής της στη Χρηματιστηριακή αγορά Μοιραζόμαστε τη βαθιά γνώση των μηχανισμών της αγοράς και του επιχειρηματικού κινδύνου σε όλο τον κόσμο Διαθέτουμε τεχνολογική υποδομή που μπορεί να διαχειριστεί το μεγάλο όγκο των πληροφοριών Προσφέρουμε λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες κάθε επιχείρησης Σημαντικά Ανταγωνιστικά Πλεονεκτήματα για τις Ασφαλισμένες Επιχειρήσεις 15
16
Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!